Рынок медицинских изделий представляет собой особый потребительский сектор экономики, который оказывает влияние на обеспечение национальной безопасности и при этом функционирует в условиях строгого нормативно-правового регулирования, а также обязательных сертификационных процедур. В числе лидеров данной отрасли находится костромское системообразующее предприятие «ФЭСТ», продукцию которого используют не только автомобилисты, но также представители бизнес-сообщества, промышленные предприятия, образовательные учреждения и подразделения гражданской обороны.
Как организована отрасль медицинских изделий и товаров первой помощи на карте российской легкой промышленности? В представленном материале мы рассказываем об истории создания предприятия «ФЭСТ», ключевых направлениях его деятельности и перспективах развития отечественной легкой промышленности.
Создание компании и выход на профильный рынок
Общество с ограниченной ответственностью «ФЭСТ» было основано российским предпринимателем и изобретателем Владимиром Михайловым в тысяча девятьсот девяносто втором году. Первоначальным направлением деятельности компании стали сбор и последующая переработка промышленного металлолома. В дальнейшем к этому добавилась оптовая торговля радиотехнической продукцией и медикаментами. Уже в тысяча девятьсот девяносто шестом году предприятие стало первым производством в стране, которое получило лицензию на выпуск медицинских аптечек нового образца. Спрос на данную продукцию формировался естественным рыночным путем: автопарк в стране неуклонно увеличивался, требования со стороны Государственной инспекции безопасности дорожного движения становились все более жесткими, а готовых предложений на рынке практически не существовало.
Через два года после запуска производства аптечек ежемесячные объемы выпускаемой продукции достигли двухсот тысяч единиц товара. В тот же период времени руководством компании было принято решение об открытии швейного цеха для выпуска одежды, предназначенной для беременных женщин и для женщин в послеродовой период. Данный продукт стал первым в своем роде на территории Российской Федерации. В настоящее время швейный участок предприятия обеспечивает текстильными компонентами и защитными чехлами все основные линейки выпускаемых аптечек. Производственные объемы компании «ФЭСТ» по состоянию на две тысячи двадцать пятый год достигли шестидесяти миллионов единиц аптечек в год, а ассортимент выпускаемой продукции составил более двухсот пятидесяти видов различных аптечек первой помощи.
Организационный подход к производству и инновационная деятельность
Одним из ключевых конкурентных преимуществ работы компании «ФЭСТ» является высокая степень локализации производственных процессов непосредственно на самом предприятии. Компания не занимается простой фасовкой и сборкой готовых компонентов аптечек в специализированные сумки: подавляющее большинство комплектующих для медицинских изделий изготавливается здесь же, на собственных производственных мощностях.
Предприятие «ФЭСТ» выпускает собственные кровоостанавливающие жгуты различных типов — от простых одноразовых моделей до турникетов, которые находят широкое применение в тактической медицине. Кроме того, компания производит устройство для искусственного дыхания, а также гипотермический пакет под наименованием «Снежок», предназначенный для охлаждения травмированных тканей. Все перечисленные патенты зарегистрированы на имя основателя компании Владимира Михайлова, причем их общее количество превышает семьсот патентов.
Следует особо подчеркнуть, что на производстве технологические инновации и патенты не остаются невостребованными, а активно внедряются как в ассортиментную линейку продукции, так и в рабочий процесс с целью оптимизации производственных операций и расширения номенклатуры выпускаемых изделий. В качестве наглядных примеров можно привести станок для склеивания аптечных кармашков, детское удерживающее устройство и ряд других изобретений.
В значительной степени такой подход к организации производства является заслугой учредителя компании. В одном из своих интервью Владимир Михайлов рассказал, что процесс внедрения инноваций на предприятии можно описать с помощью известной метафоры из советской мультипликации: «Одну ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю, а четвертая мерещится». Если применить данную метафору к производственному циклу, то она интерпретируется следующим образом: первая продукция — это та, которая уже выпускается серийно и приносит предприятию выручку; вторая продукция находится на этапе подготовки к запуску в серийное производство; третья продукция разрабатывается на экспериментальном участке; четвертая же продукция существует пока только на уровне идеи и предварительных расчетов.
Географическое присутствие и система партнерских связей
Производственные мощности предприятия «ФЭСТ» сосредоточены в городе Костроме. Обособленные структурные подразделения, расположенные в Москве, Санкт-Петербурге и Люберцах, выполняют преимущественно сбытовые и представительские функции. Начиная с две тысячи двадцатого года компания включена в перечень системообразующих организаций своего региона.
Сбытовая сеть предприятия «ФЭСТ» объединяет в настоящее время более трех тысяч партнеров. Структура каналов сбыта является разнородной, что позволяет компании снижать зависимость от возможных колебаний спроса в каком-либо отдельном рыночном сегменте. Первый контур сбыта — это фармацевтическая дистрибуция: продукция распространяется через таких крупных игроков, как «Катрен», «Пульс», «Профитмед» и «Ригла». Второй контур — федеральный розничный ритейл: аптечки представлены в торговых сетях X5 Retail Group, «Магнит», «Лента», «Ашан», METRO и «Лемана Про». Третий канал сбыта — поставщики средств индивидуальной защиты и товаров для офиса, включая компании «Комус», «Восток-Сервис-Спецкомплект» и «Все инструменты».
Отдельным направлением деятельности является сотрудничество с российскими автопроизводителями. Компания «ФЭСТ» поставляет аптечки непосредственно на конвейерные линии Ульяновского и Нижегородского автомобильных заводов. Помимо этого, предприятие на регулярной основе принимает участие в тендерных процедурах в соответствии с федеральными законами 44-ФЗ и 223-ФЗ, обеспечивая своей продукцией бюджетные организации, промышленные предприятия и силовые структуры. География поставок не ограничивается исключительно Российской Федерацией, хотя внутренний рынок остается для компании основным.
Благотворительная деятельность и участие в профессиональных форумах
В перечень благотворительных инициатив компании «ФЭСТ» входит оказание помощи таким фондам, как «География добра», «Мир детства», «Исполнение мечты» и другим некоммерческим организациям. Поддержку также получают приюты для безнадзорных животных, Костромской противотуберкулезный диспансер и местные спортивные организации. Значительный объем социальной поддержки был оказан лично Владимиром Михайловым, который занимал должность депутата Костромской областной Думы на протяжении более чем двадцати лет — с две тысячи четвертого по две тысячи двадцать пятый год. В частности, он оказывал финансовую помощь детским образовательным учреждениям на проведение ремонтных работ, приобретение необходимого оборудования и новой мебели, а также на закупку спортивного инвентаря.
Предприятие на систематической основе представлено на профильных выставках и отраслевых форумах. В числе постоянных площадок можно назвать Международный салон «Комплексная безопасность», Международный военно-технический форум «Армия», выставку-форум «Безопасность и охрана труда» (БИОТ), Всероссийскую неделю охраны труда, Международный фармацевтический форум-выставку «АПТЕКА», а также отраслевые мероприятия ПАО «Газпром» по вопросам охраны труда и промышленной безопасности.
Сырьевое обеспечение и перспективы развития производства
В общественном сознании достаточно широко распространено мнение о том, что уход западных брендов с российского рынка автоматически открывает новые возможности для отечественных производителей. В случае с предприятием «ФЭСТ» данная логика не сработала, и Владимир Михайлов высказывается по этому поводу предельно откровенно: «С российского рынка ушли в основном бренды высокого ценового сегмента. Мы работаем в среднем сегменте и ниже среднего, поэтому наше предприятие не выиграло от ухода западных компаний. Скорее, наоборот». Основным вызовом последних лет для компании стали не освободившиеся рыночные ниши, а значительный поток недорогой продукции из Китая. Конкурировать с ней по цене российскому производителю крайне сложно, и дело здесь заключается не только в себестоимости производства.
По словам Владимира Михайлова, условия работы на российских маркетплейсах для китайских и отечественных продавцов существенно различаются. Комиссионные отчисления для поставщиков из КНР могут составлять от пяти до шестнадцати процентов, тогда как для российских компаний они достигают тридцати пяти — сорока пяти процентов. Если добавить к этому повышенные тарифы на логистическое обслуживание и систему штрафных санкций за нарушение правил размещения товаров, то ценовой разрыв становится вполне объяснимым.
Сырьевой вопрос также дал о себе знать в последние годы. Качественные комплектующие на определенный период времени практически исчезли с рынка, и оперативно найти им полноценную замену оказалось достаточно сложно. В настоящий момент данная проблема решена, однако себестоимость готовой продукции выросла. Тем не менее у предприятия «ФЭСТ» имеется ресурс, который крайне сложно скопировать или перебить демпинговыми ценами: это патентный портфель и культура изобретательства, встроенная непосредственно в управленческую модель компании. Данный ресурс создает прочную основу для адаптации предприятия к постоянно меняющимся рыночным условиям. И в том рыночном сегменте, где продукт определяется не модой или маркетинговыми стратегиями, а требованиями безопасности и нормативных актов, такая стратегия позволяет предприятию развиваться стабильным и уверенным темпом.
