Российский рынок биологически активных добавок продолжает расти: в 2025 году продажи БАД в рознице достигли 237,39 млрд рублей, увеличившись на 25,2% год к году. Онлайн-продажи составили 54,35 млрд рублей и выросли на 28,5%. На фоне расширения интернет-торговли покупателю становится сложнее определить не только цену товара, но и его происхождение, документы и продавца.
Американские бренды сегодня можно встретить в аптеках, специализированных wellness-магазинах, на маркетплейсах и у частных посредников. При этом одна и та же упаковка может предлагаться по существенно разным ценам.
«Wellness не тренд, а образ жизни. Забота о здоровье не может быть разовой акцией: она складывается из ежедневных решений, питания, движения, восстановления и внимательного отношения к тому, что мы выбираем для себя. Покупка добавок тоже должна быть осознанной», — говорит Елена Косинова, директор по маркетингу wellness-платформы PureHub.
При выборе импортного БАД покупателю важно различать несколько понятий. Американским может быть сам бренд, тогда как конкретный продукт может производиться на предприятии в другой стране. Кроме того, отдельно необходимо учитывать происхождение конкретной партии и документы, подтверждающие ее обращение на российском рынке.
Поэтому данные на упаковке, в карточке товара и сопроводительных документах должны соответствовать друг другу.
Отдельного внимания требует распространенная формулировка «одобрено FDA». Для пищевых добавок в США действует иной регуляторный режим, чем для лекарственных препаратов. Само наличие американского бренда не означает предварительного одобрения эффективности продукта FDA.
Дополнительную информацию могут дать независимые программы контроля, например USP Verified или NSF. При этом наличие соответствующего логотипа также имеет смысл проверять по официальным реестрам организаций.
Аптека, маркетплейс, специализированный wellness-магазин и частный посредник имеют разные модели продаж и уровни прослеживаемости.
Ключевой вопрос для покупателя заключается не столько в типе площадки, сколько в возможности установить продавца и получить документы именно на приобретаемый товар.
«Доверие появляется, когда можно установить продавца, запросить документы на конкретный товар, увидеть номер партии и понять, как продукт попал в страну и хранился до продажи», — отмечает Елена Косинова.
Для БАД покупателю стоит запросить документы на конкретный продукт и сопоставить их с информацией на упаковке. В частности, следует проверить свидетельство о государственной регистрации, данные изготовителя, название продукта, форму выпуска и дозировку.
Если для товара предусмотрена цифровая маркировка, сведения DataMatrix можно проверить через приложение «Честный знак».
Однако один код не заменяет комплексную проверку. Стоит также посмотреть номер партии, срок годности, целостность упаковки и информацию о продавце.
Для косметической продукции действует другой нормативный контур. На маркировке должны быть указаны, в частности, изготовитель, страна происхождения, сведения об импортере или уполномоченной организации, срок годности, номер партии и состав.
Особого внимания требуют профессиональные косметические средства. Если производитель указывает, что продукт предназначен для специалистов, это необходимо учитывать при домашнем использовании.
Сначала покупателю стоит установить юридическое лицо или ИП, проверить контактные данные и порядок предъявления претензий.
Затем следует запросить документы на конкретный продукт и сопоставить их с упаковкой.
После этого можно проверить номер партии, срок годности, защитную мембрану, русскоязычную маркировку и цифровой код, если он предусмотрен.
Необычно низкая цена сама по себе не доказывает наличие подделки. Однако существенная разница в стоимости может быть поводом задать продавцу дополнительные вопросы о происхождении товара, логистике и условиях хранения.
При этом даже подтвержденная оригинальность продукта не означает, что конкретная добавка необходима человеку. БАД могут взаимодействовать с лекарственными препаратами, а одновременный прием нескольких продуктов способен повышать риск нежелательных реакций.
Таким образом, при покупке импортных БАД покупателю приходится решать две разные задачи: установить происхождение и легальность товара, а затем определить, нужен ли конкретный продукт именно ему.
